做外贸最贵的成本不是获客，是把时间花在错的客户身上。一条询盘进来，对方问了价格、要了目录，你认真报价、跟进三周——最后发现是询价代理，或者压根是个套价格的同行。
专业的外贸公司会对每条像样的询盘做「背调」：确认公司真实存在、判断商业角色、评估采购能力、识别联系人的决策权，然后再决定投入多少时间。过去这需要一个有经验的业务员花几小时手工查；现在，用一套结构化的 AI 工作流，几分钟就能得到一份完整的客户情报报告。
下面这 10 页信息图，就是这套流程的全貌。文末有完整可用的 AI 提示词（免费开源）。
全流程总览：从碎片线索到销售决策
整套背调流程共 8 步：线索提取 → 实体识别 → 企业验证 → 业务判断 → 联系人角色 → 采购推断 → 风险评分 → 销售动作。最终回答 6 个问题：客户是谁、公司是否真实、采购什么、采购规模多大、谁有决策权、下一步怎么跟进。
第一步：线索提取与实体识别
先把聊天记录、邮箱、名片、询盘里的碎片信息结构化：联系人姓名（含拼写变体）、职位、邮箱域名、电话区号、公司名、官网、社媒，加上产品、数量、目标价、目的港等询盘线索。关键提醒：公司名要识别拼写变体，不把品牌名直接当法人主体，免费邮箱需额外核验。
第二步：企业工商与真实性验证
验证渠道按可信度排序：政府/工商数据库 > 企业官网 > LinkedIn > Google Maps > 行业协会 > 新闻媒体 > 第三方数据库。正向信号：企业邮箱一致、地址可验证、多来源信息匹配；风险信号：公司名多次变化、网站与工商不一致、无法验证地址、有负面新闻或诉讼。
第三步：行业、商业模式与公司规模
判断客户是制造商、进口商、经销商、贸易公司、代理商、车队运营还是最终用户——角色不同，报价与跟进策略完全不同。规模用信号推：LinkedIn 员工数、分公司门店、仓库展厅、招聘量、进口记录，分为 Micro（1–10 人）到 Enterprise（集团）六档。
第四步：联系人角色与决策权
同一家公司里，Owner/CEO（A 类最终决策者）、采购总监（B 类）、销售经理（C 类影响者）、助理实习生（D 类信息收集者）的跟进价值天差地别。判断信号：企业邮箱是否匹配、是否能推动内部审批、是否要求合同/付款条款、是否能安排会议。记住：大公司不等于联系人有权，小公司不等于联系人无权。
第五步：官网深挖与业务信号
客户官网必看 8 个页面：首页、About、产品页、联系我们、团队、新闻、案例、合作伙伴。重点搜 Dealer、Distributor、Become a Supplier、Procurement、Import、Wholesale 这些关键词——它们直接暴露供应链需求。同时做网站可信度检查：只有单页、没有地址、图片盗用、品牌和公司主体对不上都是负向信号。
第六步：贸易记录与进口采购能力
有条件时查海关/进口记录、HS Code、采购频率、单批数量、原产国与供应商。回答：客户是否经常进口？是否有中国供应商？采购量大概多少？中国采购经验分四档：无经验 → 初次尝试 → 有稳定中国采购 → 多供应商并行——每一档的沟通策略都不同。
第七步：采购需求、规模与触发事件
从公司业务、官网内容、社媒动态、新闻项目、招聘信息交叉推断未来 3–12 个月可能采购什么、买多少。采购规模分五档：试单 1–3、小批量 5–10、常规 10–30、经销商批量 30–100、项目采购 100+。触发事件（新项目、新市场、融资扩张、招聘增长）越多，采购可能性越高。
第八步：风险、询盘真实性与商机评分
两个 0–100 评分收口：询盘真实性评分（公司真实性 20% + 采购行为 20% + 联系人真实性 15% + 产品匹配 15% + 采购能力 15% + 沟通质量 10% + 风险 5%）和商机价值评分（S/A/B/C/D 五级）。80 分以上高可信值得深追，40 分以下验证为主，S 级立即重点跟进。
最后：销售策略、BANT/MEDDIC 与最佳跟进动作
背调的终点不是报告，是动作：下一条 WhatsApp 该问什么、该发什么资料（FOB/CIF 报价、装柜视频、客户案例）、是否该报价、用 BANT（预算/决策/需求/时间）和 MEDDIC 补齐关键信息。禁止「保持联系、继续跟进」式的废话建议。
怎么用起来？三种方式
- 直接用提示词：完整系统提示词已开源在 GitHub：b2b-buyer-intel。把提示词全文贴进任意能联网的 AI 助手（DeepSeek、Kimi、豆包、ChatGPT 均可），再贴上客户信息，即可得到 16 节完整报告。
- 装成 AI 编程助手的技能：仓库本身就是一个标准 skill，Claude Code 等工具克隆后即可用「帮我背调这个客户」触发。
- 让数字员工自动做：派宝的外贸数字员工可以在 WhatsApp 询盘进来时自动完成这套背调，把评分和跟进建议直接推给业务员。想看效果，留下联系方式或 预约诊断。
三条使用原则请务必保留：事实、推断、未知严格分层（绝不把推测写成事实）；重要信息至少两个来源交叉验证；信息不足先做能做的，最后列缺失清单，而不是反复追问客户。