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外贸询盘响应：先回这 3 个问题再报价
收到询盘先别急着报价——先确认客户身份、采购历史与目标市场，能筛掉一半无效客户，报价才有意义。
先看答案
收到外贸询盘后，先问三个问题（是否采购过同类产品、零售还是批发、目标市场要求）再报价，能筛掉一半只比价的无效客户。
关键事实
最近复核
常见问题
客户只问「最低多少钱」怎么办？
先不报价，把三个问题问完再报价；只比价的客户问完自然流失，不浪费精力。
报价后多久跟进合适？
报价后 2 小时内首次确认，24 小时二次跟进，48 小时轻量催单（详见《一般贸易出口谈单：8步流程》）。
很多外贸新手收到询盘就急着报价，报完价客户就消失。问题不在价格，而在报价前少做了三个动作。
报价前先问三个问题
- 之前从中国采购过这类产品吗？——判断对方是老手还是新手，有没有可比价格。
- 这批货打算在本地零售还是批给下级经销商？——判断采购量级与价格敏感度。
- 对产品规格、认证和交期有什么具体要求？——判断真实需求还是只来比价。
为什么能筛掉一半无效客户
真正有需求的客户会追问细节——规格、样品、交期、认证、清关；只比价的客户只会问「最低多少钱」。三个问题问完，只比价的客户自然流失，剩下的才是值得报价的客户。
报价的时机
聊完三个问题再报价，报价单带上价格构成、贸易术语、付款方式与有效期（完整流程参考本站《一般贸易出口谈单：8步流程》）。
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